职位描述：
工作内容：
1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责；
2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜；
3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模；
4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
职位要求：
任职资格：
1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。
2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
5、能适应出差，可塑性较强的可优先录用。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
辽宁
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东KA销售岗的核心在于对KA大客户的销售策略制定和业务开发，尤其是在物流和劳务外包领域。这个职位不仅要求应聘者有丰富的KA销售经验，还需要对物流、劳务派遣等具体业务有深入的了解和资源积累。面试官会特别关注应聘者在这些领域的实际经验和成果，以及在复杂业务环境中的应变能力和资源整合能力。此外，京东强调价值观的契合，特别是客户为先、创新和拼搏的精神，这也是面试中不可忽视的部分。
在准备京东KA销售岗的面试时，首先要确保你的简历突出你在KA大客户销售和物流、劳务外包领域的经验和成就。具体来说，列举你曾经负责的大客户案例，特别是那些涉及复杂业务谈判和资源整合的项目。在面试中，准备好展示你的逻辑思维能力和客户沟通技巧，面试官可能会通过情景模拟来测试你的应变能力。此外，京东非常重视价值观的契合，因此在面试中要展现出你对客户为先、创新和拼搏的理解和实践。着装方面，建议选择商务休闲，既体现专业性又不失亲和力。
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