职位描述：
1. 负责下沉渠道的市场拓展与销售工作，通过深入了解市场需求，制定并实施有效的销售策略，推动销售业绩的持续增长；
2. 建立并维护与渠道商的良好合作关系，通过定期的沟通与拜访，确保渠道合作的稳定性与深度，提升渠道销售的覆盖面与影响力；
3. 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，确保销售目标的达成；同时，收集市场反馈，优化产品与服务，提升客户满意度；
4. 领导并指导团队成员，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队的整体战斗力与凝聚力，确保团队目标的顺利实现；
5. 负责销售数据的收集与分析，定期向上级汇报销售业绩与市场动态，为公司的战略决策提供数据支持。
职位要求：
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，专业不限；
2. 工作经验：5-10年销售或渠道管理相关工作经验，具备丰富的渠道销售经验，熟悉家电家居行业市场运作模式；
3. 能力要求：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；具备优秀的渠道拓展与维护能力，能够建立和维护良好的客户关系。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
江苏
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东下沉渠道采销岗是一个极具挑战性的职位，它要求候选人不仅要具备传统渠道销售的专业能力，更需要特别关注下沉市场的独特性。这个岗位最核心的差异点在于对三四线城市及县域市场的深入理解，这与一线城市的销售策略有着本质区别。面试官会特别看重你对家电家居这个垂直领域的认知深度，包括供应链特点、消费者行为模式等。值得注意的是，京东在职位要求中明确列出了6项价值观要求，这在一般销售岗位中并不常见，说明文化匹配度在这个岗位中占有重要地位。
准备这个岗位的面试时，建议你重点准备三个方面的内容：首先是下沉市场的实战案例，要能详细说明你如何开拓新渠道、维护客户关系以及应对当地市场特有的挑战。其次是家电家居行业的具体经验，包括你对该行业渠道特点、产品特性的理解。最后要准备好体现京东价值观的案例，比如你如何体现’客户为先’或’拼搏’精神的具体事例。在面试过程中，可以多使用数据来佐证你的销售业绩，但要注意数据要真实可信。着装方面建议商务休闲即可，重要的是展现出你作为资深销售人员的专业与亲和力。
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