职位描述：
1.负责与客户进行对接，了解客户需求，提供相应的产品和服务方案；
2.完成分部B2C企业团购、B2B电商平台、小微企业拉新、企业购小程序销售等业务板块的业务指标；
3.完成分部在客户拜访、新客开拓、销售规划、商机跟进等工作；
4.负责分部To B业务的统筹和管理；
5.完成总部政企业务部下达的日常工作任务并及时汇报。
职位要求：
1.本科及以上学历，经管或市场营销、商务管理专业优先；
2.3年以上B2B大客户销售经验，具有面向大中型及政府客户的产品综合解决方案销售经验，有线下门店活动运营经验；熟悉线下连锁门店运营机制；
3.拥有市场敏感度，良好的市场营销、大客户开发、谈判、维护和管理技巧，熟悉常用的数据分析、办公软件能力；
4.优秀的沟通能力、组织协调能力及心理抗压力；
5.有B2B或电商相关销售管理、活动运营岗位工作经历者优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
福建
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的大客户运营职位非常注重候选人在B2B销售领域的实战经验，尤其是面向大中型企业和政府客户的综合解决方案销售能力。这个职位不同于一般的销售岗位，它要求候选人不仅要具备出色的销售技巧，还需要有线下门店活动运营的经验和对连锁门店运营机制的理解。这意味着面试官会特别关注你在这些方面的实际案例和经验。此外，京东非常重视其价值观，特别是客户为先和创新精神，因此在面试中展现出你对这些价值观的理解和认同将是一个加分项。
在准备面试时，你需要重点准备那些能够展示你B2B大客户销售能力的案例，特别是那些涉及大中型企业和政府客户的案例。准备几个具体的例子，说明你是如何理解客户需求、制定解决方案并最终达成销售的。同时，如果你有线下门店活动运营的经验，也要准备好相关的案例，展示你如何通过活动提升销售和客户满意度。在面试中，除了展示你的专业能力，还要注意表现出你的沟通能力和心理抗压能力，这些都是这个职位非常看重的素质。最后，不要忘记在面试中表达你对京东价值观的认同，特别是客户为先和创新精神，这将有助于你在众多候选人中脱颖而出。
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