京东 – 物流销售岗 职位分析和面试指导

职位描述：

1.负责区域物流市场开拓与销售工作，有快递、快运、整车业务、供应链到仓等相关开发经验;

2.具备较强的市场拓展及新客户开发能力，定期向公司提供市场分析报告;

3.能与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意的服务，与客户实现共赢;

4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，协调并监督公司各职能部门操作，推动合作的进展以及落地等工作。

职位要求：

1.专科及以上学历，物流、营销、电子商务相关专业，具有良好的沟通能力;

2.3年以上销售经验，熟悉运输行业，有快递、物流企业从业经历优先;

3.对电商行业市场现状较为了解，有电商行业客户资源优先，能有效锁定目标客户，进行需求深挖，准确获取需求商机并具备解决方案的制定能力;

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

天津

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的物流销售岗不仅要求应聘者具备传统的销售能力，还需要对物流行业有深入的了解，特别是快递、快运、整车业务和供应链到仓等相关经验。这个职位更注重应聘者在电商行业的背景和客户资源，因为京东本身就是一个电商巨头，对电商物流的需求有着独特的理解和要求。面试官会特别关注应聘者是否能够准确把握电商客户的需求，并提供定制化的物流解决方案。此外，京东的价值观也是面试中的重要考察点，尤其是客户为先、创新和拼搏的精神。

在准备面试时，应聘者应该重点准备自己在物流销售领域的成功案例，特别是那些与电商行业相关的案例。简历中应突出显示自己在快递、物流企业的从业经历，以及任何与电商客户合作的经验。面试时，要准备好展示自己如何锁定目标客户、深挖需求并制定解决方案的能力。同时，要熟悉京东的价值观，并在面试中通过具体事例展示自己如何践行这些价值观。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。