职位描述：
1、针对运营商客户，制定销售策略，客户开拓计划，同时维护老客户关系。 跟据公司经营目标制定销售计划方案，带领团队完成对应销售任务。
2、搭建完备的人才梯队，提升团队的整体战斗力，带领团队持续打胜仗。
职位要求：
1、10年以上运营商客户KA销售经验，5年以上销售管理经验；
2、具有面向运营商（移动、联通、电信）客户的开发与维护经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3、强大的领导力和协同能力，具备以目标和客户为导向的思维，有激情，正能量，拥有超强的学习能力、资源整合能力与适应能力，高效的执行力和良好的团队凝聚力；
4、 具备战略性思考与布局能力，对于新市场新客户的开拓具备强大落地推进保障结果的能力。
5、具备互联网思维以及对互联网公司企业文化的适应性，善于拥抱变化，需具有华能高层客户资源。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
这个岗位的核心在于战略级运营商客户经营，与普通销售管理岗相比有三个显著差异点：首先是对运营商高层资源的硬性要求，这直接决定了业务突破的可能性；其次是互联网基因与传统运营商销售经验的融合能力，京东作为电商巨头需要候选人能快速适应互联网打法；最后是‘带团队打胜仗’的实战要求，不仅需要个人销售能力，更需要具备将战略转化为团队执行力的领导艺术。面试官会特别关注你过去操盘的运营商项目规模、团队培养案例，以及在复杂决策中展现的战略思维。
准备面试时要重点突出三个维度：第一是用数据说话，量化展示你管理的运营商客户年交易额、团队人效提升比例等关键指标；第二是准备1-2个典型战役案例，详细说明你如何整合资源攻克关键客户，过程中展现的战略思考和执行细节尤为重要；第三要提前研究京东近年在运营商领域的动作，比如云计算、IoT等业务合作，在问答环节展现你的行业洞察。记得穿着商务休闲装即可，避免过于刻板的西装，这更符合互联网公司的文化调性。当被问到价值观问题时，可以用‘客户投诉危机处理’等实例来具象化你对‘客户为先’的理解。
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