职位描述:
1. 负责与重点客户建立并维护良好的合作关系,通过深入了解客户需求,制定并实施有效的营销策略,提升客户满意度与合作深度;
2. 分析市场动态与竞争对手情况,结合品类产品特点,制定差异化的市场营销方案,推动业务增长;
3. 协调内外部资源,组织并执行大型营销活动,确保活动效果达到预期目标,提升品牌影响力;
4. 监控营销活动的执行情况,收集市场反馈,及时调整营销策略,确保营销目标的实现;
5. 与业务及平台等部门紧密合作,共同推进项目进展,确保各项工作顺利进行,达成业务目标。
职位要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先,专业不限;
2. 5年及以上相关工作经验,具备快消品行业尤其是食品类目(关键客户)营销经验者优先;
3. 熟悉快消品行业市场动态,具备较强的市场分析能力和客户管理能力,能够独立策划并执行KA营销项目,推动业务增长;
4. 具备优秀的沟通技巧和谈判能力,能够与品牌方高层管理人员及跨部门团队有效沟通,协调资源推进项目;
5. 具备较强的项目管理能力,能够高效组织和管理多个项目的同时进行,确保项目按时高质量完成。
招聘部门:
京东
工作地点:
北京
注意:为了确保您掌握真实的招聘信息,上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议:
京东这个大商超KA营销岗的核心在于对快消品行业,特别是食品类目的深度理解和实操经验。这个岗位不同于一般的客户经理职位,它要求候选人不仅要具备传统KA客户管理的技能,更需要有在快消品领域,尤其是食品类目中的实战经验。从职位描述中我们可以清晰地看到,京东希望候选人能够独立策划并执行KA营销项目,这意味着你需要展示出从策略制定到落地的全流程能力。特别值得注意的是,这个岗位强调与品牌方高层管理人员的沟通能力,这暗示着你可能需要面对C-level的客户决策者,因此高层级的商务谈判技巧将是考察重点。
在准备这个岗位的面试时,你需要特别关注三个维度:行业经验、项目能力和高层沟通。首先,确保你的简历中突出快消品行业,特别是食品类目的工作经验,用具体的数据展示你曾经管理的客户规模、增长率和项目成果。其次,准备2-3个完整的KA营销案例,按照背景、策略、执行、结果的逻辑来讲述,重点说明你在其中扮演的角色和创造的价值。最后,针对高层沟通这一点,面试官很可能会模拟与品牌方高管的谈判场景,你需要展现出专业的商务礼仪、清晰的表达逻辑和灵活的应变能力。建议提前研究京东大商超的业务布局和主要合作品牌,这样在面试中谈到具体案例时能够更加有的放矢。记住,这个岗位最看重的是将战略思维转化为实际业务增长的能力,所以每个回答都要紧扣’如何带来业务结果’这个核心。
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