职位描述：
1、负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力；
3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景；
4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；
5、支持账期客户的应收回款工作；
6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。
职位要求：
1、具备5年及以上政企客户的销售经验，具备制造行业客户资源；
2、具有面向政府客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验；
4、具有优质大型企业（世界500强及知名企业）客户资源者优先；
5、有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
6、拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的客户经理职位要求应聘者具备丰富的政企客户销售经验，特别是制造行业客户资源。这个职位不仅要求你能够独立开发大客户，还需要你具备解决方案销售的能力，能够为客户定制专业的解决方案。面试官会特别关注你在政企客户开发方面的实际经验，以及你如何利用办公软件为客户提供定制化的解决方案。此外，京东非常重视其价值观，包括客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信，因此在面试中展示你如何践行这些价值观将是一个加分项。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你过去的政企客户销售经验，特别是那些与制造行业相关的案例，展示你如何独立开发大客户并管理多个客户。其次，准备一些具体的案例，说明你如何使用办公软件为客户定制解决方案，以及这些解决方案如何帮助客户解决问题或提升业务。最后，确保你了解京东的价值观，并准备一些例子展示你如何在工作中践行这些价值观。在面试中，保持自信和专业，展示你的沟通能力和团队合作精神，这将有助于你在面试中脱颖而出。
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