职位描述：
1、负责KA客户新客户开发及投标、商务合同等工作；
2、负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标；
3、负责协同收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作。
职位要求：
1、本科以上学历，理工或经管类相关专业，10年以上TO B企业工作经历，信息化、大数据、人工智能等行业优先；
2、熟悉TO B业务相关领域，有跨多个行业实际工作经验；
3、有良好的市场意识以及商业化的嗅觉，同时具备从战略的高度谋划和运作的能力，有系统的推进策略与方法论，能够主导项目落地；
4、具备丰富技术以及行业知识，如大数据、人工智能、物联网、云计算等，有一定的技术研发背景优先，有很强的融会贯通、整合能力；
5、有组织大型项目的实际经历（如招投标），能够从纷繁复杂的事务当中找到关键的突破口，迅速组织内部资源发起攻坚，并最终推动项目的实际落地。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东KA大客户销售岗位的核心在于跨行业资源整合和技术驱动的商务能力。与传统销售岗位不同，这个职位特别强调候选人在信息化、大数据等前沿技术领域的行业经验，以及从战略高度运作项目的能力。面试官会重点关注你如何处理复杂TO B场景下的客户需求，特别是在技术密集型行业的实战案例。值得注意的是，JD明确要求10年以上TO B经验，这暗示着企业期待候选人有成熟的行业资源积累和决策层对话能力。
准备面试时要重点突出三个维度：技术理解力、战略思维和资源整合案例。建议用STAR法则整理3-5个典型项目，特别是涉及招投标、跨部门协作的技术型解决方案案例。简历中技术相关经历要具体化，比如参与过什么级别的AI项目、经手过多少金额的云计算订单。面试时注意展现商业敏感度，可以准备对京东现有KA客户业务的技术升级方案作为加分项。着装建议商务休闲即可，但需准备充足的纸质版成功案例资料。
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