职位描述：
1. 负责海外大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，确保销售目标的达成；
2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过定期的沟通与拜访，及时了解客户的最新需求，提供专业的解决方案；
3. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司制定海外市场的销售策略提供数据支持，确保公司在激烈的市场竞争中占据有利地位；
4. 领导并管理销售团队，通过有效的团队建设与激励机制，提升团队整体的销售业绩与服务水平；
5. 定期汇报销售进展与市场反馈，根据业务发展需要，调整销售策略与计划，确保销售目标的顺利实现。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、物流管理等相关专业优先；
2. 工作经验
工作经验：具备3年以上大客户销售或物流行业相关工作经验，熟悉海外市场运作，有成功的销售业绩或项目管理经验者优先；
3. 能力要求：
业务能力：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；熟悉国际贸易流程及物流运作模式，能够独立开发和维护大客户；
沟通协调：具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系，有效解决客户问题，提升客户满意度；
项目管理：具备项目管理能力，能够独立负责大客户项目的全流程管理，确保项目按时高质量完成；
4. 基本素质
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内部团队紧密协作，共同达成销售目标；
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或项目难题时，迅速提出有效的解决方案；
责任心：具有强烈的责任心和服务意识，能够承受较大的工作压力，确保客户服务质量；
创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业新知识，探索销售新模式，提升个人及团队的销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东海外大客户销售岗位的核心在于开发与维护海外大客户关系，这不仅仅是简单的销售工作，更是一个需要全方位能力的职位。从职位描述中可以看出，京东非常看重候选人的海外市场经验、国际贸易和物流知识，以及项目管理能力。特别值得注意的是，这个岗位需要候选人能够独立负责大客户项目的全流程管理，这意味着你需要展示出从客户开发到项目交付的全方位能力。另外，京东特别强调了价值观的匹配，尤其是客户为先、创新和拼搏这些特质，这暗示着面试官会特别关注你是否能融入京东的企业文化。
在准备这个岗位的面试时，你需要重点准备几个方面：首先，准备好展示你在海外大客户销售方面的成功案例，特别是那些能够体现你市场分析能力、客户维护能力和项目管理能力的案例。其次，要熟悉国际贸易流程和物流运作模式，面试官可能会问到具体的操作细节。第三，准备好展示你的沟通和谈判技巧，可以通过模拟客户谈判来练习。最后，不要忽视京东价值观的部分，准备好用具体的例子来展示你如何体现客户为先、创新和拼搏这些特质。在面试中，保持自信和专业，同时展现出你对京东文化的理解和认同，这会大大增加你成功的机会。
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