京东 – 采销经理 职位分析和面试指导

职位描述:

1. 制定销售计划及相应预算,负责黑电品类类目的商品采购、销售、营销等操盘工作,完成销售任务指标;

2. 对供应商进行分级管理,与现有供应商的维护好合作关系,积极引入具有潜力的新供应商;

3. 与供应商接洽谈判,控制采购费用、降低采购成本,争取供应商的资源投入;

4. 分析产品布局,改善、丰富相关商品品类,推动类目商品结构优化;

5. 捕捉消费者及市场需求,合理安排进销存计划及营销活动,驱动销售提升和客户活跃度提升。

职位要求:

1. 本科及以上学历,有5年以上操盘经验,电视产业链上下游、电商平台、OS产品&商务,电商平台-行业/类目运营类POP运营经验优先。

2. 具有良好的个人沟通及谈判技巧,较强的市场分析及预测能力;

3. 较强的分析能力,逻辑思维能力和创新力,善于发现、分析、解决问题;

4. 良好的职业道德,工作认真负责、积极主动,能承受一定工作压力,较强的执行力。

符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门:

京东

工作地点:

北京

注意:为了确保您掌握真实的招聘信息,上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议:

京东采销经理这个职位与其他电商平台同类职位相比,有几个显著特点需要特别注意。首先是对电视产业链上下游资源的特殊要求,这在其他平台可能只是加分项,但在京东这个岗位是核心要求之一。其次是POP运营经验,京东作为自营和第三方混合的平台,对POP模式的深入理解尤为重要。这个岗位不仅要完成销售指标,更需要通过优化商品结构和供应商管理来持续提升类目表现。面试官会特别关注候选人对黑电品类市场趋势的把握能力,以及如何平衡自营和POP业务的经验。

准备这个岗位的面试,建议从三个方面重点突破。第一是梳理你在电视产业链的资源网络,准备具体案例说明你如何利用这些资源达成业务目标。第二是详细准备POP运营的实战案例,特别是涉及供应商分级管理和资源谈判的具体事例。第三要深入研究京东平台黑电品类的现状,准备你对品类优化的具体建议。在面试中,要展现出你对京东价值观的认同,特别是’客户为先’和’拼搏’这两点,可以通过分享你在高压环境下达成目标的经历来体现。记得带上一份你主导过的品类优化方案或销售计划作为辅助材料,这会大大增加你的可信度。

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