职位描述：
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力；
2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系；
3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册；
4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系；
5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
职位要求：
1.销售经验丰富，有强客情关系，有大型集采项目经验，丰富的招投标管理能力，2个及以上服务大型复杂客户的成功案例；
2.具有行业行业背景，熟悉运营商行业业务，行业know-how强，善于制定销售策略及解决方案；
3.充分了解客户的业务，有能力探索创新场景和业务模式；
4.有一定业务体量及团队规模的管理经验。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的行业经理岗是一个极具挑战性的职位，它要求应聘者不仅要具备深厚的行业背景，还要有出色的客户拓展和项目管理能力。这个职位最特殊的地方在于它对运营商行业的专注要求，以及需要处理大型集采项目的经验。面试官会特别关注你在运营商行业的实际经验，以及你如何通过行业洞察来制定销售策略。你需要准备展示你在这个行业的深度理解，以及你如何将这种理解转化为商业机会。同时，这个职位还强调跨部门协作能力，因为你需要协调内部资源来支持客户经理的工作。
在准备面试时，你需要重点准备几个方面。首先，详细准备你在运营商行业的经验，包括你对该行业趋势的理解和你曾经参与的具体项目。其次，准备一些具体的案例，展示你如何管理大型集采项目和招投标过程。这些案例应该包括你面临的挑战、你采取的策略以及最终的结果。在面试中，面试官可能会问到你如何处理复杂的客户关系，所以准备一些展示你客户管理能力的例子也很重要。最后，不要忘记强调你的团队管理和跨部门协作经验，因为这也是这个职位的重要部分。在着装方面，建议选择商务正装，以体现你对这个职位的重视和专业性。
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