腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-国际品牌方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG的汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的业务拓展，承担并完成公司业绩指标。你需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，并与客户C Level级别高管对话，完成商务谈判及合同签订。同时，你需要善于协调公司内部跨部门资源，具备团队合作精神，并能挖掘公司生态合作伙伴资源，与客户及合作伙伴建立多赢模式。职位要求大学本科以上学历，5年及以上汽车行业销售经验，成功运作过大型车厂云计算/自动驾驶/AI领域的项目，英语需达到商务级能力，熟悉欧美主机厂产业链公司的数字化业务者优先，拥有国际汽车品牌公司的客情者优先。此外，你需要具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务导向，并熟悉云计算/自动驾驶/AI等行业，愿意研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出你在汽车行业销售方面的丰富经验，尤其是与云计算、自动驾驶和AI相关的项目经验。详细描述你成功运作过的大型项目，包括项目规模、客户级别以及你在项目中的具体角色和贡献。如果你的经验涉及国际汽车品牌客户，务必强调这一点，并提及你的商务级英语能力。此外，展示你在协调跨部门资源和挖掘生态合作伙伴方面的能力，这些都是腾讯非常看重的技能。简历中还应体现你的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力以及客户服务导向，这些都是职位要求中的关键点。最后，如果你熟悉欧美主机厂产业链公司的数字化业务，或有国际汽车品牌公司的客情，一定要在简历中明确标注，这将大大增加你的竞争力。

在面试中，面试官会重点关注你在汽车行业销售方面的实际经验，尤其是与云计算、自动驾驶和AI相关的项目。准备好详细的项目案例，说明你如何独立开发新客户、挖掘客户需求，并与客户C Level级别高管进行对话和谈判。面试中可能会模拟一些销售场景，测试你的解决方案型销售能力和商务谈判技巧。此外，面试官可能会询问你如何协调公司内部跨部门资源，以及如何与生态合作伙伴建立多赢模式，因此你需要准备相关案例来展示你的团队合作精神和资源整合能力。英语能力也是面试的重要考察点，可能会进行英语对话测试。最后，面试官会评估你的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力以及客户服务导向，因此在回答问题时，要展现出你的专业素养和应对压力的能力。