腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-新势力&科技类方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的拓展，承担并完成公司业绩指标，需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订。同时需要善于协调公司内部跨部门资源，挖掘生态合作伙伴资源，与客户、合作伙伴建立多赢模式。该职位要求大学本科以上学历，3年及以上汽车行业销售经验，成功运作过云计算/自动驾驶/AI领域的项目，熟悉主流云产品的特色和差异竞争点，熟悉主机厂产业链公司的数字化业务者优先，拥有新势力&科技类公司的客情者优先，并具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务导向，熟悉云计算/自动驾驶/AI等行业，愿意研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点在北京。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在汽车行业销售方面的经验，特别是与云计算、自动驾驶和AI相关的项目经验。详细描述你成功运作过的项目，包括项目规模、客户类型、解决方案的具体内容以及最终达成的业绩。强调你与客户C Level高管的沟通经验，以及你在商务谈判和合同签订中的主导作用。如果你有主机厂或新势力客户的客情资源，务必在简历中明确列出，这将大大增加你的竞争力。此外，展示你协调跨部门资源和挖掘生态合作伙伴的能力，这些都是腾讯非常看重的素质。最后，别忘了强调你的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力以及客户服务导向，这些都是销售岗位的核心能力。

在面试中，面试官会重点关注你在汽车行业销售方面的实际经验，特别是与云计算、自动驾驶和AI相关的项目。准备好详细的项目案例，展示你如何从零开始开发客户、挖掘需求、制定解决方案并最终达成合作。面试官可能会模拟一些与客户高管的对话场景，测试你的沟通和谈判能力。因此，提前准备一些常见的客户异议和应对策略是非常有帮助的。此外，面试官可能会询问你如何协调内部资源和生态合作伙伴，展示你的团队合作精神和资源整合能力。在回答问题时，尽量使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，这样能让面试官更清晰地了解你的能力和成就。最后，保持自信和积极的态度，展示你对汽车行业未来发展趋势的洞察力和热情。