联想 – 广州高级客户经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为联想广州高级客户经理，核心职责是负责商用PC、服务器、存储、超融合、HPC及行业解决方案的推广与销售，提升产品及方案的市场占有率，并根据公司发展战略独立完成销售任务。该职位需要定期维护客户关系并开发新客户，深入挖掘客户需求，同时具备构建行业生态圈的意识和能力。候选人需本科及以上学历，拥有5年以上数据中心业务或广东省内地市全行业销售经验，熟悉区域市场格局及行业客户信息化建设特点，具备市场敏感度、沟通协调能力、团队意识、销售能力及抗压能力，有区域客户资源和大项目成功经验者将优先考虑。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出展示与商用IT产品销售相关的具体经验和成就。不要简单罗列工作职责，而是用量化的成果来证明你的销售能力，比如’年销售额达到XX万元’或’成功签约XX个行业客户’。特别强调你在广东省内的工作经验，以及你对当地行业客户信息化建设特点的了解。如果你有大项目成功经验，一定要详细描述项目规模、你的具体贡献以及最终成果。区域客户资源是加分项，可以在简历中适当提及你积累的客户关系网络，但要注意保护客户隐私。简历中还应体现你的市场分析能力，比如你如何把握行业动态并据此制定销售策略。最后，别忘了展示你的团队协作和抗压能力，这些都是这个职位看重的素质。

面试时，面试官会重点考察你对商用IT产品及解决方案的理解，以及你在广东省内的销售经验。准备好详细讲述你过去成功的大项目案例，包括你如何识别客户需求、制定销售策略、克服挑战并最终达成交易。面试中可能会问到你对区域市场格局的分析，所以提前研究联想在广东市场的业务现状和竞争对手情况会很有帮助。沟通协调能力是这个职位的核心要求之一，面试时要展现出你清晰表达和积极倾听的能力。压力面试在这个销售岗位很常见，可能会被问到如何处理销售困境或客户异议，准备好具体的应对案例。最后，面试官可能会评估你的行业生态圈构建能力，可以谈谈你过去如何与合作伙伴协同开拓市场的经验。着装建议商务休闲即可，但要保持专业形象。