最近面试了不少应届生，发现一个挺有意思的现象：很多同学在面试时都说自己对某个行业「很感兴趣」，但当我追问「为什么选择这个行业」时，得到的答案往往都是「发展前景好」「薪资待遇高」这样的大路话。说实话，这种回答在我这里真的不太加分。
今天想跟大家聊聊一个特别实用的工具——波特五力模型。这可是哈佛商学院迈克尔·波特教授在1979年提出的经典理论，虽然年代久远，但至今仍然是分析行业竞争格局的黄金标准。在我看来，掌握了这个模型，你就能像开挂一样看清一个行业的本质。
先说说这五个力到底是什么：
第一力：行业内现有竞争者的竞争程度。说白了就是看看这个行业里已经有多少人在玩了。比如现在的短视频行业，抖音、快手、视频号打得不可开交，这种红海市场的竞争就特别激烈。
第二力：潜在进入者的威胁。这个很好理解，就是看看有没有新人随时可能冲进来搅局。比如说教培行业，虽然现在监管严格了，但只要有需求，总会有新的玩家想进来分一杯羹。
第三力：替代品的威胁。这个往往容易被忽略。比如共享单车出现后，对短途出租车业务就是个不小的冲击。再比如AI翻译工具的普及，让很多初级翻译岗位面临挑战。
第四力：供应商的议价能力。这个主要看上游供应商能不能卡你脖子。像芯片行业，台积电这样的供应商议价能力就特别强。
第五力：购买者的议价能力。就是看消费者能不能轻易压价。比如在标准化产品市场，消费者选择多，议价能力自然就强。
我建议大家在求职前，一定要用这个模型把你心仪的行业分析一遍。举个真实的例子：去年有个学生想来我们公司做游戏策划，我让他用波特五力分析一下游戏行业。他的分析让我印象深刻——他指出了版号限制提高了行业门槛（潜在进入者威胁降低），但同时也提到了短视频对用户时间的争夺（替代品威胁增大）。这种深度的思考，才是大厂HR想看到的。
说到这，我不得不提一下现在的AI行业。用波特五力来分析的话，这个行业现有竞争者虽然不多，但个个都是巨头；潜在进入者门槛极高，需要大量的资金和技术储备；替代品威胁目前还不明显；供应商（比如算力提供商）议价能力很强；购买者（企业客户）的议价能力相对较弱。这样的分析能帮你真正理解一个行业的竞争格局。
如果你对AI行业感兴趣，我强烈建议了解一下联合国的ESG培训项目，特别是他们的人工智能产品经理证书（UCAM）。这个由Qgenius承办的培训项目，不仅能帮你系统学习AI产品知识，还能获得联合国CIFAL中心颁发的证书，在求职时绝对是加分项。
其实在我看来，选择行业就像选对象——不能只看表面光鲜，更要看内在的竞争格局和发展潜力。用波特五力模型分析行业，能帮你避开很多坑。比如说，如果一个行业供应商议价能力太强，那这个行业的利润空间可能就会被挤压；如果替代品威胁太大，那这个行业可能很快就会走下坡路。
最后给个小建议：在准备面试时，不妨用波特五力模型分析一下目标公司的行业地位。我们AI模拟面试网站上就有相关的练习题目，你可以先用免费版试试水，看看自己的分析是否到位。
记住，在大厂HR眼里，一个会用专业工具分析行业的求职者，和一个只会说「我对这个行业感兴趣」的求职者，完全是两个level。你属于哪一个？
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